Лидер и команда: эффективное взаимодействие

• Отличие менеджера от лидера.
• Определение управленческого масштаба.
• Оценка авторитета.
• Компетенции менеджера.
• Компетенции лидера.
• Работа с командой.
• Мотивация.

Управление переговорами: правила и приемы

• Подготовка к переговорам: типы клиентов.
• Особенности работы со сложными клиентами.
• Борьба за выгоду, компромисс и уступка, правила торга.
• Деловая игра: Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения с клиентом.
• Приемы эффективного переговорщика в продажах.
• Методы аргументации. От доказывания к аргументации.
• Кейс: Переговорные поединки.
• Работа с сопротивлением и претензиями, способы работы с критикой.
• Давление и манипуляции в переговорах: манипуляторы и их мотивы.
• Методы противодействия манипуляциям.
• Позитивные и негативные эмоции в переговорах.
• Как справиться со своими эмоциями, как нейтрализовать эмоции клиента.
• Техника работы с эмоциями.
• Внешняя и внутренняя агрессия, провокация агрессии как элемент давления.

Стрессменеджмент

• Природа и механика стресса.
• Стрессоустойчивость: компоненты.
• Природа эмоций. Виды эмоций. Функции эмоций.
• Эмоциональный интеллект. Эмо-ловушки. Как предотвратить «застревание» в стрессовых событиях?
• Алгоритм анализа стрессовой ситуации.
• Принятие решений в стрессовой ситуации.
• Сложные коммуникации как стрессовый фактор.
• Манипуляции как стрессовый фактор. Распознавание и противодействие.
• Изменения и неопределенность как стрессовый фактор. Цикл принятия.
• Психогигиена как метод профилактики «выгорания».
• Баланс работы и отдыха как профилактика «выгорания».

Методы интенсивной генерации сильных идей

• Зачем бизнесу творчество?
• Особенности мышления.
• Ключевые этапы творческого процесса.
• Мозговой штурм с Эффектом Медичи.
• Как "подкачать" свой мозг.

Самомотивация. Мобилизация ресурсов. Осуществление задуманного без прокрастинации

• Самомотивация.
• Цели, мечты, образ жизни.
• Фокусировка и мобилизация ресурсов.
• Осуществляем задуманное без прокрастинации.
• Моя ситуация.