Директор по снабжению

Повышение квалификации

Видеокурс «Директор по снабжению»

12 секретных принципов логистического подхода. Курс «Директор по снабжению» — программа повышения квалификации для снабженцев. Вы узнаете тонкости профессии и научитесь:

  • Контролировать затраты.
  • Налаживать взаимоотношения службы снабжения с другими подразделениями предприятия.
  • Обоснованно выбирать поставщиков и правильно вести переговоры.
  • Работать с мотивацией сотрудников отдела закупок.
  • Организовывать процессы в подразделении.
  • Управлять логистикой, запасами,складом.
Снабжение идет в авангарде бизнеса и влияет на финансовые результаты и экономическую устойчивость предприятия. В новых турбулентных условиях снабжение компании становятся главным центром прибыли и фактором выживаемости.
Также в программе курса:
  • Организация системной работы с поставщиками.
  • Автоматизация закупочных операций и применение электронных закупочных технологий.
  • Взаимодействие со службами маркетинга, продаж, производства и логистики.
  • Планирование закупок, прогнозирование спроса, управление запасами с использованием современных инструментов и методов.
  • Контроль закупок и поставок с помощью показателей эффективности и производительности, производство закупок с учетом расходов на содержание запаса и временной стоимости денежных ресурсов.
Вы получите навыки применения логистического подхода к закупочной деятельности, который сейчас является самым совершенным управленческим оружием бизнеса и экономики. Сделайте закупки вашего предприятия лучше, чем у ваших конкурентов!

    Регистрация на курс
    Оплата обучения
    Доступ к курсу на 30 дней
    Обучение
    Практические
    задания и тесты

    Управление логистикой и снабжением в цепях поставок предприятия

    • Современное понимание роли логистики и снабжения, влияния на деятельность предприятия.
    • Современная концепция построения бизнеса предприятия. Логистический подход, как самое совершенное «управленческое оружие» 21 века. 12 «секретных» принципов логистического подхода.
    • Главные «рычаги» влияния логистики и снабжения на бизнес-деятельность предприятия.
    • Основные показатели эффективности (KPI) логистики и снабжения предприятия.
    • Управление издержками на логистическую и снабженческую деятельность. Состав издержек. Современный подход к управлению издержками. Взаимосвязь издержек с основными экономическими показателями деятельности предприятия.
    • Руководитель службы логистики предприятия: координатор материального потока и цепочек товародвижения или управляющий логистическими подразделениями? Меняем традиционное мышление на логистическое мышление.
    • Организационная структура логистики и снабжения, как основа логистического управления на предприятии. Формирование процессно-ориентированной организационной структуры логистики предприятия.
    • Матрица распределения ответственности в процессах логистики и снабжения.
    • Взаимодействие службы логистики и службы снабжения. Вопросы и проблемы взаимодействия, организация взаимодействия.
    • Логистическая система предприятия. Структура, порядок формирования и оптимизации логистической системы. Взаимосвязь элементов логистической системы.
    • Мотивация персонала службы логистики и снабжения. Создание системы мотивации: методы и варианты.
    • Информационные технологии и средства автоматизации для управления логистикой и снабжением в цепочках товародвижения предприятия.

    Управление запасами в логистической системе предприятия

    • Что такое управление запасами и что такое запасы?
    • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
    • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
    • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
    • Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
    • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
    • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
    • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
    • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
    • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
    • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
    • Страховой запас: все разновидности расчета.
    • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
    • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
    • Модели и системы управления запасами.

    Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

    • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
    • Глобальные типы закупок.
    • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
    • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
    • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
    • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
    • Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению. 
    • Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
    • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание.
    • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
    • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
    • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
    • Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
    • Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы.
    • Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
    • Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.

    Переговоры с поставщиками

    • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
    • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
    • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
    • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
    • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
    • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
    • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
    • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
    • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
    • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
    • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
    • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
    • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
    • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
    • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
    • Техники общения и тактические приемы.
    • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
    • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
    • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
    • Виды, методы и механизмы манипуляций.
    • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
    • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

    От эксперта к руководителю. Колесо компетенций управленца

    • Уровни развития управленческого мышления.
    • Колесо менеджера.
    • Планирование.
    • Организация.
    • Мотивация.
    • Координация.
    • Контроль.
    • Самоменеджмент.
    • Коммуникация.
    • Лидерство.
    • Интеллект.
    • Мотивация к деятельности.
    Регистрация на курс
    31 900 руб.
    Согласие на обработку персональных данных