Повышение квалификации. Видеокурс.

Директор по продажам

Этот курс предназначен для директоров по продажам и охватывает стратегические и практические аспекты управления продажами. Участники изучат современные методы анализа рынка и конкурентов, разработки и внедрения уникальных торговых предложений, а также оптимизации бизнес-процессов. Особое внимание уделяется цифровизации и внедрению CRM-систем для повышения эффективности работы с клиентами. Курс также включает обучение принципам ситуационного лидерства и эффективным методам мотивации и управления командой продаж.

Чему вы научитесь?

Определять стратегические группы конкурентов и анализировать рыночную ситуацию
Применять эффективные техники управления командой продаж и внедрять современные системы мотивации
Оптимизировать бизнес-процессы и повышать производительность отдела продаж с помощью цифровых инструментов
Разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП) и позиционировать компанию на рынке
Внедрять CRM-системы и автоматизировать работу с клиентской базой для улучшения показателей продаж

Стоимость курса

Длительность обучения

40 ак.часов

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Документ об образовании

Член российской ассоциации бизнес-образования

Гарантия качества

Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс очный

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Кому подойдет?

Для компании

Внедрение оптимизированных бизнес-процессов и использование CRM-систем для повышения продуктивности. Разработка уникального торгового предложения (УТП) и применение модели Остервальдера для усиления позиций на рынке. Проведение аудита отдела, использование ситуационного лидерства и различных стилей управления для повышения эффективности.

Для руководителя

Разработка и внедрение эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников. Обучение принципам ситуационного лидерства и современным методам управления продажами, включая проведение эффективных совещаний. Разработка профилей должностей и создание продающих вакансий для привлечения и удержания талантливых специалистов.

Для специалиста

Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами. Изучение методов формирования, анализа и повышения конверсии воронки продаж, а также работы с pipeline менеджеров. Автоматизация работы с клиентской базой с помощью CRM-систем и цифровизация операционных процессов.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

01 Стратегия продаж и маркетинга

Анализ рынка: алгоритм проведения.
Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
Выбор стратегии развития компании.
Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
План продаж компании: GAP – анализ.
Расчет показателей по этапам воронки продаж.
Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
Кейс: Модель Остервальдера.
Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.

02 Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

Управление через HADI-циклы.
Оптимизация процесса продаж.
Оптимизация привлечения клиентов.
Оптимизация продаж клиентам.
Воронка продаж.
Скоринг сделок.
Оптимизация обслуживания клиентов.
Внедрение CRM-систем.
Профиль и жизненный цикл клиента.
Анализ клиентской базы.

03 Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
Бизнес-процесс отдела продаж.
Аудит клиентов.
Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
Эффективная структура отдела продаж.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
Система материальной мотивации и KPI.
Подбор и оценка персонала.
Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

04 Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

Найм коммерческого персонала.
Конкурсный найм коммерческого персонала.
Адаптация в отделе продаж.
Обучение в отделе продаж.
Мотивация коммерческого персонала.
Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
Виды мотивов у менеджеров по продажам.
Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
Стили руководства в отделе продаж.

05 Управление продажами в цифровую эпоху

Активные продажи В2В: специфика, виды.
Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
Стратегии и стили активных продаж.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
Метрики и стратегии.
Система управления активными В2В продажами.
Инструменты управления активными продажами.
Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Частичный отрыв от работы

Полный комплект обучающих материалов

Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества

Без перелетов и гостиниц

Обратная связь от преподавателей

75 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Без отрыва от работы

Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно

Комплект электронных обучающих материалов

Удобная платформа

Прохождение тестов и решение кейсов

Оперативная поддержка

70 000 рублей

Перейти

Очный

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха

85 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Директор по продажам

Директор по продажам

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты