Повышение квалификации. Очный курс

Практикум по закупкам и снабжению

Курс повышения квалификации «Практикум по закупкам и снабжению» предлагает участникам углубленное изучение ключевых аспектов закупочной деятельности и управления запасами в логистической системе. В течение четырех дней слушатели получат как теоретические знания, так и практические навыки, необходимые для эффективного взаимодействия с поставщиками, организации работы отдела закупок и оптимизации бизнес-процессов. Курс охватывает темы от переговорных стратегий до управления запасами и автоматизации процессов, что позволяет подготовить специалистов к решению актуальных задач в области закупок и снабжения.

Чему вы научитесь?

Определять оптимальную организационную структуру отдела закупок и распределять служебные обязанности.
Организовывать эффективное сотрудничество с поставщиками и внутри подразделения логистики.
Применять методы поощрения сотрудников отдела закупок.
Вести переговоры с поставщиками, используя различные стратегии и приемы.
Рассчитывать расходы на управление запасами и определять необходимый объем оборотного капитала.
Классифицировать запасы с помощью АВС и XYZ-анализа для оптимизации управления.
Прогнозировать спрос и вычислять параметры заказа.
Оценивать и выбирать поставщиков с помощью различных подходов.

Стоимость курса

75 000 рублей

45,000 рублей

4 дня

32 ак.часа

14.10.2024 - 17.10.2024

18.11.2024 - 21.11.2024

10.08.2026 - 13.02.2025

Москва

Курс прошли: 3522 человек

Длительность обучения

4 дня

32 ак.часа

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Документ об образовании

Член российской ассоциации бизнес-образования

Гарантия качества

Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс очный

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Кому подойдет?

Для компании

Оптимизация бизнес-процессов закупок и управление запасами для повышения производительности. Разработка регламентов и алгоритмов взаимодействия между отделами для улучшения коммуникации. Внедрение систем ы текущей оценки работы поставщиков для обеспечения качества и стабильности поставок.

Для руководителя

Обучение современным методам управления закупочной деятельностью и мотивации сотрудников. Освоение эффективных переговорных техник и стратегий для достижения лучших условий. Разработка и внедрение системы мотивации, основанной на KPI и результатах работы.

Для специалиста

Получение практического опыта через симуляции переговоров и анализ реальных кейсов. Расширение знаний и навыков в области управления запасами и закупками для повышения конкурентоспособности. Обучение использованию информационных технологий и систем автоматизации в закупочной деятельности.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

01 Организация работы отдела закупок

Организация и управление закупочной деятельностью.
Как организовать отдел закупок.
Особенности закупок в логистической системе предприятия.
Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок и распределение должностных обязанностей.
Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики и с другими отделами предприятия. Как организовать эффективную работу с поставщиками.
Как организовать эффективную закупочную деятельность.
Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла.
Система мотивации сотрудников отдела закупок (структура и показатели, влияющие на переменную часть).

02 Переговоры с поставщиками

Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать. Проблемы коммуникаций между людьми в текущих условиях.
Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
Самые важные факторы и составляющие любых переговоров, позволяющие добиваться большего.
Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
Практикум: Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации! Как оценить ситуацию на переговорах?
Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик. Как узнать целевой «коридор» поставщика?
Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
Видеокейс: Техники общения и тактические приемы при общении с поставщиком. Примеры применения.
Практикум: Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком. Проведем переговоры.
Практикум: Ваш стиль общения. Диагностика личного стиля.
Баланс сил на переговорах: надо ответить всего лишь на один вопрос.
Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи? Объясняем в двух предложениях.
Видеокейс: Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов. Ловим манипуляции.
Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

03 Управление запасами в логистической системе предприятия

Что такое управление запасами и что такое запасы?
Без чего управление запасами на предприятии невозможно? Фундаментальные основы управления цепочками товародвижения предприятия.
Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на закупку, пополнение и содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на закупку, пополнение и содержание запаса: методика и практические примеры.
Практикум: Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах. АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные запасы.
Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
Виды запасов, подходы к управлению запасами.
Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
АВС и XYZ-анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ-анализа. Уходим от классики (практические рекомендации).
Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: прогнозируемый расход, оптимальный размер заказа, периодичность поставки, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
Прогнозирование спроса как основа планирования закупок и создания уровня запаса. Методы прогнозирования спроса (практические примеры). Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования с учетом категории потребления.
Страховой запас. Разновидности расчета страхового запаса.
Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
Практикум: Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия. Расчет точки заказа.
Практикум: Модели и системы управления запасами. Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня.

04 Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

Главные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
Ежедневные проблемы, с которыми сталкивается специалист по закупкам. Что с этим делать?
Категорирование закупок. Категории закупок с учетом их организационных особенностей.
Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков. Управление контактами с поставщиками.
Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения и др.).
Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
Практикум: Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению. Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок.
Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков (практический пример).
Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
Инструменты планирования закупок. План закупок, период планирования, точка перепланирования.
Скидки при закупках. Как управлять скидками? Применение «коридора» при управлении скидками (практический пример).
Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
Практикум: Расчет стоимости отсрочки. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Управление отсрочкой и анализ полученных результатов.
Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Преподаватели

Барняк Юрий Владимирович

Подробнее

Яковлев Константин Олегович

Подробнее

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Частичный отрыв от работы

Полный комплект обучающих материалов

Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества

Без перелетов и гостиниц

Обратная связь от преподавателей

70 000 рублей

42 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Без отрыва от работы

Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно

Комплект электронных обучающих материалов

Удобная платформа

Прохождение тестов и решение кейсов

Оперативная поддержка

60 000 рублей

36 000 рублей

Перейти

Очный

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха

75 000 рублей

45 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.3.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (218.26KB) (41.18%)	206.90ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1778 name:com_content.article.1257) (2.55MB) (14.34%)	72.08ms
1 x afterInitialise (2.03MB) (5.77%)	29.00ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1662 name:com_content.article.1152) (1.11MB) (5.43%)	27.28ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1583 name:com_content.article.1086) (248.22KB) (5.2%)	26.10ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1774 name:com_content.article.1253) (470.42KB) (4.32%)	21.73ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1802 name:com_content.article.1281) (821.14KB) (2.78%)	13.99ms
1 x afterRenderComponent com_content (2.53MB) (2.46%)	12.35ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1779 name:com_content.article.1258) (442.79KB) (1.92%)	9.65ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1775 name:com_content.article.1254) (375.41KB) (1.75%)	8.78ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1663 name:com_content.article.1153) (374.21KB) (1.64%)	8.24ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1776 name:com_content.article.1255) (110.59KB) (1.59%)	8.00ms
1 x afterRoute (435.25KB) (1.57%)	7.90ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1772 name:com_content.article.1251) (382.59KB) (1.34%)	6.74ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1804 name:com_content.article.1283) (161.76KB) (1.15%)	5.78ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (466.65KB) (0.96%)	4.83ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (0.78%)	3.90ms
1 x afterLoad (874.27KB) (0.73%)	3.68ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1661 name:com_content.article.1151) (35.95KB) (0.64%)	3.21ms
1 x beforeRenderComponent com_content (167.73KB) (0.52%)	2.63ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (81.65KB) (0.43%)	2.15ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (200.86KB) (0.35%)	1.73ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (87.08KB) (0.33%)	1.68ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.11KB) (0.29%)	1.44ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (47.23KB) (0.23%)	1.17ms
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (116.02KB) (0.22%)	1.12ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.22%)	1.11ms
1 x afterDispatch (19.84KB) (0.18%)	921μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.35KB) (0.13%)	671μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (5.92KB) (0.12%)	625μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.98KB) (0.12%)	601μs
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (8.7KB) (0.11%)	571μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.07%)	329μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1780 name:com_content.article.1259) (9.75KB) (0.03%)	140μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.77KB) (0.02%)	105μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.05KB) (0.02%)	102μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0.02%)	101μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.46KB) (0.02%)	99μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (472B) (0.02%)	97μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (12.37KB) (0.02%)	96μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:1780 name:com_content.article.1259) (66.81KB) (0.02%)	91μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0.01%)	70μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.76KB) (0.01%)	69μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (3.15KB) (0.01%)	62μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.24KB) (0.01%)	61μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0.01%)	60μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (9.96KB) (0.01%)	57μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.41KB) (0.01%)	51μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (928B) (0.01%)	49μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (4.4KB) (0.01%)	42μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.35KB) (0.01%)	41μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.29KB) (0.01%)	39μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.4KB) (0.01%)	38μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (960B) (0.01%)	36μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1583 name:com_content.article.1086) (4.11KB) (0.01%)	35μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.37KB) (0.01%)	34μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1663 name:com_content.article.1153) (1.61KB) (0.01%)	29μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.84KB) (0.01%)	29μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.91KB) (0.01%)	29μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.65KB) (0.01%)	28μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.57KB) (0.01%)	28μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1778 name:com_content.article.1257) (1.61KB) (0.01%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1779 name:com_content.article.1258) (1.61KB) (0.01%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1774 name:com_content.article.1253) (1.61KB) (0.01%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1662 name:com_content.article.1152) (1.61KB) (0%)	25μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1775 name:com_content.article.1254) (1.61KB) (0%)	23μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.84KB) (0%)	23μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (2.09KB) (0%)	23μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1776 name:com_content.article.1255) (1.92KB) (0%)	21μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1661 name:com_content.article.1151) (1.61KB) (0%)	20μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1772 name:com_content.article.1251) (1.61KB) (0%)	20μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1804 name:com_content.article.1283) (2.86KB) (0%)	20μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1802 name:com_content.article.1281) (1.61KB) (0%)	17μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	9μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	8μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	2μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	2μs

Практикум по закупкам и снабжению

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра