Повышение квалификации. Онлайн-курс

Директор по снабжению

Курс повышения квалификации «Директор по снабжению» предназначен для профессионалов, стремящихся углубить свои знания в области закупок и логистики. В течение 5 дней участники изучат ключевые аспекты управления закупочной деятельностью, научатся эффективно вести переговоры с поставщиками, оптимизировать управление запасами и внедрять современные информационные технологии в процессы закупок. Курс включает как теоретические знания, так и практические навыки, что позволит слушателям уверенно применять полученные знания в реальных условиях бизнеса и достигать высоких результатов в своей профессиональной деятельности.

Чему вы научитесь?

Определять ключевые аспекты организации и управления закупочной деятельностью в компании.
Применять эффективные стратегии для проведения переговоров с поставщиками.
Разрабатывать и внедрять систему поощрения для сотрудников отдела закупок.
Оценивать и выбирать поставщиков на основе критериев и моделей, адаптированных к особенностям бизнеса.
Управлять запасами, включая расчет необходимых объемов и оптимизацию расходов.
Прогнозировать спрос для планирования закупок и формирования уровня запасов.
Автоматизировать процессы закупок с применением современных информационных технологий.
Составлять контракты с поставщиками, включая ключевые условия для успешного исполнения.
Анализировать и решать проблемы, возникающие в процессе сотрудничества с поставщиками.
Оптимизировать работу склада и управлять ресурсами для повышения эффективности логистических процессов.

Стоимость курса

75,000 рублей

5 дней

40 ак.часов

14.10.2024 - 18.10.2025

10.02.2025 - 14.02.2025

17.03.2025 - 21.03.2025

Курс прошли: 4908 человек

Длительность обучения

5 дней

40 ак.часов

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Документ об образовании

Член российской ассоциации бизнес-образования

Гарантия качества

Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс онлайн-курс

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Кому подойдет?

Для компании

Оптимизация процессов закупок и управление запасами для повышения общей эффективности. Разработка и внедрение системы оценки и выбора поставщиков для улучшения партнерских отношений. Внедрение методов управления издержками и оптимизация контрактов с поставщиками.

Для руководителя

Внедрение эффективной системы мотивации и обучения для повышения вовлеченности сотрудников. Разработка системы критериев для оценки и выбора поставщиков на основе лучших практик. Обучение методам прогнозирования спроса и управления запасами для оптимизации ресурсов.

Для специалиста

Обучение основам управления закупками и современным методам работы с поставщиками. Получение знаний и навыков, необходимых для повышения квалификации и карьерного роста. Практика ведения переговоров и применение различных стратегий в реальных ситуациях.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

01 Организация работы отдела закупок

Организация и управление закупочной деятельностью.
Как организовать отдел закупок.
Особенности закупок в логистической системе предприятия.
Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок и распределение должностных обязанностей.
Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики и с другими отделами предприятия. Как организовать эффективную работу с поставщиками.
Как организовать эффективную закупочную деятельность.
Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла.
Система мотивации сотрудников отдела закупок (структура и показатели, влияющие на переменную часть).

02 Переговоры с поставщиками

Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать. Проблемы коммуникаций между людьми в текущих условиях.
Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
Самые важные факторы и составляющие любых переговоров, позволяющие добиваться большего.
Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
Практикум: Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации! Как оценить ситуацию на переговорах?
Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик. Как узнать целевой «коридор» поставщика?
Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
Видеокейс: Техники общения и тактические приемы при общении с поставщиком. Примеры применения.
Практикум: Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком. Проведем переговоры.
Практикум: Ваш стиль общения. Диагностика личного стиля.
Баланс сил на переговорах: надо ответить всего лишь на один вопрос.
Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи? Объясняем в двух предложениях.
Видеокейс: Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов. Ловим манипуляции.
Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

03 Управление запасами в логистической системе предприятия

Что такое управление запасами и что такое запасы?
Без чего управление запасами на предприятии невозможно? Фундаментальные основы управления цепочками товародвижения предприятия.
Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на закупку, пополнение и содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на закупку, пополнение и содержание запаса: методика и практические примеры.
Практикум: Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах. АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные запасы.
Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
Виды запасов, подходы к управлению запасами.
Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
АВС и XYZ-анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ-анализа. Уходим от классики (практические рекомендации).
Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: прогнозируемый расход, оптимальный размер заказа, периодичность поставки, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
Прогнозирование спроса как основа планирования закупок и создания уровня запаса. Методы прогнозирования спроса (практические примеры). Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования с учетом категории потребления.
Страховой запас. Разновидности расчета страхового запаса.
Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
Практикум: Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия. Расчет точки заказа.
Практикум: Модели и системы управления запасами. Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня.

04 Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

Главные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
Ежедневные проблемы, с которыми сталкивается специалист по закупкам. Что с этим делать?
Категорирование закупок. Категории закупок с учетом их организационных особенностей.
Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков. Управление контактами с поставщиками.
Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения и др.).
Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
Практикум: Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению. Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок.
Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков (практический пример).
Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
Инструменты планирования закупок. План закупок, период планирования, точка перепланирования.
Скидки при закупках. Как управлять скидками? Применение «коридора» при управлении скидками (практический пример).
Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
Практикум: Расчет стоимости отсрочки. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Управление отсрочкой и анализ полученных результатов.
Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.

05 Управление складом в логистической системе предприятия

Стандартные процедуры организации внутренней работы склада.
Организация труда на складе.
Разделение труда на складе.
Кооперация труда на складе.
Нормирование складских операций.
Расчет количества персонала на складе.
Организационная структура управления складом. Подход к формированию и примеры организационной структуры склада.
Стратегические вопросы организации работы склада.
Что выгоднее: арендовать склад, пользоваться услугами логистических посредников или иметь собственный?
Определение места расположения склада на обслуживаемой территории.
Расчет потребности в технике.
Определение параметров участка приема и разгрузки транспорта на складе.
Зонирование и планировка склада.
Правила техники безопасности на складе.
Управление ресурсами склада (площади, техника, оборудование, персонал) с помощью системы управления складом (WMS).
Мотивация персонала склада. Методы и варианты.
Основные показатели эффективности работы склада.
Практикум: «Расчет основных показателей склада»
Документооборот склада. Перечень документов.
Оптимизация работы склада.
Практикум: «Расчет численности складских работников».
Практикум: «Выбор варианта организации складского обеспечения».
Практикум: «Использование метода центра тяжести для выбора месторасположения склада».
Практикум: «Расчет количества складской техники».
Практикум: «Расчет параметров участка приема и разгрузки транспорта: длина, ширина, количество ворот, размер парковки и др.».
Практикум: «Расчет площадей различных участков и общей площади склада».
Практикум: «Оптимизация процесса выполнения заказа на складе».

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Преподаватели

Пупков Владимир Иванович

Эксперт по бережливому производству, оптимизации бизнес-процессов с применением Lean-технологий (коммерческих и в рамках Национального...

Подробнее

Барняк Юрий Владимирович

Подробнее

Стукалов Алексей Николаевич

Преподаватель-эксперт. Специалист в области складской и транспортной логистики. Опыт работы в сфере логистики более 20 лет.

Специализаци...

Подробнее

Яковлев Константин Олегович

Подробнее

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Частичный отрыв от работы

Полный комплект обучающих материалов

Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества

Без перелетов и гостиниц

Обратная связь от преподавателей

75 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Без отрыва от работы

Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно

Комплект электронных обучающих материалов

Удобная платформа

Прохождение тестов и решение кейсов

Оперативная поддержка

70 000 рублей

Перейти

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха

85 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.3.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (234.26KB) (36.85%)	202.57ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1771 name:com_content.article.1250) (2.95MB) (15.45%)	84.94ms
1 x afterInitialise (2.03MB) (4.93%)	27.10ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1474 name:com_content.article.980) (1008.91KB) (4.45%)	24.44ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1755 name:com_content.article.1237) (1.25MB) (3.95%)	21.70ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1757 name:com_content.article.1239) (1.54MB) (3.54%)	19.44ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1695 name:com_content.article.1183) (869.02KB) (3.46%)	19.02ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1476 name:com_content.article.982) (405.04KB) (2.82%)	15.53ms
1 x afterRenderComponent com_content (4.68MB) (2.26%)	12.40ms
1 x afterRoute (435.3KB) (2.23%)	12.28ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1722 name:com_content.article.1208) (316.99KB) (2.17%)	11.92ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1475 name:com_content.article.981) (798.73KB) (2.14%)	11.78ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1766 name:com_content.article.1246) (531.94KB) (2.11%)	11.62ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1491 name:com_content.article.997) (624.53KB) (1.83%)	10.08ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1772 name:com_content.article.1251) (415.06KB) (1.49%)	8.21ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1721 name:com_content.article.1207) (444.68KB) (1.32%)	7.24ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1802 name:com_content.article.1281) (161.54KB) (1.16%)	6.35ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (477.02KB) (1.09%)	5.97ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (0.84%)	4.60ms
1 x beforeRenderComponent com_content (167.73KB) (0.73%)	4.01ms
1 x afterLoad (874.21KB) (0.63%)	3.45ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.11KB) (0.4%)	2.20ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1803 name:com_content.article.1282) (18.18KB) (0.38%)	2.11ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1756 name:com_content.article.1238) (67.28KB) (0.33%)	1.84ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (81.65KB) (0.33%)	1.82ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (86.45KB) (0.32%)	1.75ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1804 name:com_content.article.1283) (25.48KB) (0.31%)	1.72ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (200.86KB) (0.31%)	1.71ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (47.23KB) (0.24%)	1.33ms
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (116.02KB) (0.18%)	967μs
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.14%)	780μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.98KB) (0.13%)	706μs
1 x afterDispatch (19.84KB) (0.11%)	623μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.41KB) (0.1%)	571μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (5.92KB) (0.09%)	487μs
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (8.64KB) (0.08%)	449μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.07%)	368μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (472B) (0.02%)	137μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1770 name:com_content.article.1249) (9.75KB) (0.02%)	136μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.76KB) (0.02%)	125μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.05KB) (0.02%)	124μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (11.91KB) (0.02%)	122μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.77KB) (0.02%)	120μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.46KB) (0.02%)	83μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:1770 name:com_content.article.1249) (66.81KB) (0.01%)	81μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (1.37KB) (0.01%)	77μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0.01%)	72μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0.01%)	72μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (9.96KB) (0.01%)	55μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.24KB) (0.01%)	53μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.91KB) (0.01%)	50μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (3.15KB) (0.01%)	49μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.29KB) (0.01%)	48μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0.01%)	47μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.57KB) (0.01%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (4.4KB) (0.01%)	35μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (960B) (0.01%)	34μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.35KB) (0.01%)	32μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.34KB) (0.01%)	31μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.41KB) (0.01%)	31μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.65KB) (0%)	27μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.37KB) (0%)	27μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1802 name:com_content.article.1281) (2.86KB) (0%)	27μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1474 name:com_content.article.980) (1.61KB) (0%)	27μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1766 name:com_content.article.1246) (1.61KB) (0%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1695 name:com_content.article.1183) (1.61KB) (0%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1476 name:com_content.article.982) (1.61KB) (0%)	25μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1475 name:com_content.article.981) (1.61KB) (0%)	25μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.84KB) (0%)	25μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.84KB) (0%)	25μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1721 name:com_content.article.1207) (4.11KB) (0%)	24μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1491 name:com_content.article.997) (2.23KB) (0%)	24μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1771 name:com_content.article.1250) (1.61KB) (0%)	22μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1757 name:com_content.article.1239) (1.61KB) (0%)	21μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (2.09KB) (0%)	21μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1755 name:com_content.article.1237) (1.92KB) (0%)	19μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1722 name:com_content.article.1208) (1.61KB) (0%)	19μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1772 name:com_content.article.1251) (1.61KB) (0%)	18μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1756 name:com_content.article.1238) (1.61KB) (0%)	16μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1803 name:com_content.article.1282) (1.61KB) (0%)	14μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1804 name:com_content.article.1283) (1.61KB) (0%)	12μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	2μs

Директор по снабжению

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра