Продающая концепция рекламной кампании. Версия «Антикризис»
- Концепция как основа продающей коммуникации.
- Что говорить, чтобы купили?
- Ценность против цены. Что изменилось в кризис?
- Какие товары/услуги сейчас «пойдут»?
- Как продавать недешевые товары в кризисной ситуации?
- Продукты и потребности. Каждому своё. Игровой практикум.
- Продавать тем, кто купит. Целимся в ядро целевой аудитории!
- Что нужно знать о потребителе, чтобы донести до него ценность продукта?
- Как покупатель выбирает? Пошаговая инструкция к исследованию.
- Позиционирование, УТП, отстройка от конкурентов. Практикум.
- Продающие аргументы.
- Главные выгоды потребителя. Игровой практикум.
- Роль выгоды в B2B. Игровой практикум.
- Эффективные каналы продвижения в кризис.
Социальные сети как инструмент Perfomance маркетинга
- Понятие социальных медиа.
- Виды социальных медиа и их особенности: социальные сети, тематические площадки, форумы, блоги, рекомендательные сервисы и т.д.
- Целевая аудитория социальных сетей.
- Механизм работы социальных сетей, алгоритмы охвата.
- Понятие performance маркетинга, его составляющие и принципы использования.
- Анализ результатов использования performance маркетинга в продвижении бизнеса. Веб-аналитика, сквозная аналитика.
- Место и роль социальных медиа в performance маркетинге.
- Этапы работы с социальными сетями: составление стратегии, разработка контент-плана, коммьюнити-менеджмент, работа с возражениями.
- Реклама в социальных медиа, как элемент performance маркетинга: принципы создания, ведения, анализа.
CPA арбитраж трафика (15.15-17.00)
Контент-маркетинг на сайте: антикризисная возможность для бизнеса
- Контент – эффективный и недорогой канал для лидогенерации.
- Бизнес как СМИ: покупать аудиторию или формировать свою?
- Контент и SEO: главные правила текстов для сайтов.
- Практические кейсы
- Менеджмент медиапроекта: этапы создания бизнес-блога.
- Контент-план: пошаговая подготовка и запуск проекта.
- Оригинальный контент: комбинируем форматы.
- Рерайтинг: как правильно переписывать чужие тексты.
- Управление командой медиапроекта. Удаленные сотрудники.
- Полезные онлайн-инструменты контент-маркетолога.
- Контроль эффективности: возможности web-аналитики.
Партнерский маркетинг (15.15-17.00)
- Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
- Мифы партнёрского маркетинга.
- Основные игроки в партнёрском маркетинге.
- Чем могут помочь партнёрские сети.
- Чем вредят партнёрские сети.
- Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
- Запуск партнёрской программы самостоятельно.
- Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
- Рекламные форматы для партнёрской программы.
- Способы продвижения партнёрской программы.
- Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
- Работа с фродом.
Акции как способ повышения продаж
- Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций.
- Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами.
- Ценовая политика в кризис.
- Мотивация торгового персонала.
- Расчет эффективности акций.
- Какую скидку дать, чтобы не прогореть, а выиграть?
- Многообразие акций. Выбор акции под цель.
- Современные программы лояльности.
- Стимулирование торговых посредников.