Mini MBA: Маркетинг. Онлайн курс

Автор: . Категория: Маркетинг и PR.

• Название группы курсов: Mini MBA: Маркетинг
• Главный материал группы: Да
• Связанные курсы группы:
  • Курс: Mini MBA: Маркетинг. Онлайн курс
  • Курс: Mini MBA: Маркетинг. Видеокурс
• Показывать форму корпоративного обучения: Да
• Формат курса: Онлайн-курс
• Подзаголовок в шапке: Профессиональная переподготовка
• Длительность курса:
  • Количество: 250, Единицы измерения (в склонении): часов
  • Количество: 19, Единицы измерения (в склонении): дней
• Дисклеймер:

  Чему вы научитесь?

  • Проводить маркетинговый анализ.
  • Выстраивать маркетинговые стратегии.
  • Автоматизировать продвижение и продажи.
  • Эффективно управлять командой.
  • Использовать различные методики управления проектами.
  • Разрабатывать маркетинговые стратегии для бренда и компании.
  • Применять лучшие инструменты финансового менеджмента.
• Преимущества курса в шапке:
  • Заголовок: Лицензия и ФРДО, Подзаголовок: РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945
  • Заголовок: Гарантия качества, Подзаголовок: Член российской ассоциации бизнес-образования
  • Заголовок: Документ об образовании, Подзаголовок: Документ об образовании Установленного государством образца
• Преимущества после шапки:
  • Заголовок: 70% практики и 30% теории на курсе, Подзаголовок: 85% клиентов возвращаются к нам вновь
  • Заголовок: 95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах, Подзаголовок: 72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице
  • Заголовок: 93% слушателей используют полученные знания на практике, Подзаголовок: 87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний
• Включить блок Курсы по ФЗ: Нет
• Включить блок Кому подойдет обучение: Да
• Кому подойдет обучение:
  • Заголовок: Для компании , Подзаголовок: Развитие управленческих и профессиональных компетенций руководителей и сотрудников департаментов маркетинга компаний. Развитие управленческих компетенций в комплексном понимании разных функциональных областей бизнеса. Стратегия внедрения новейших маркетинговых методик в комплекс инструментов для управления бизнесом, которые помогут открыть новые рынки и освоить существующие.
  • Заголовок: Для руководителя , Подзаголовок: Развитие управленческих компетенций руководителя. Понимание актуальных проблем и способов решений в комплексном видении взаимосвязей функциональных департаментов бизнеса. Построение маркетинговой стратегии компании. Применение современных технологий продвижения бренда компании на рынке. Построение эффективной команды маркетингового отдела.
  • Заголовок: Для специалиста , Подзаголовок: Систематизация теоретических знаний по основным направлениям маркетинга. Расширение профессионального опыта. Изучение современного управленческого инструментария. Обучение комплексному подходу к решению задач.
• Включить блок Инфографика о курсе: Нет
• Показывать блок Этапы обучения: Да
• Изменить инфографику Этапы обучения: Нет
• Программа курса:
  • Заголовок: 01 Online обучение. Стратегии маркетинга. Управление маркетинговой службой компании, Текст:
    • Корпоративная стратегия  и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
    • Современные функции маркетинга.
    • Эволюция маркетинга.
    • Стратегия и тактика маркетинга.
    • Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
    • Продуктовые стратегии компании.
    • Инновации в продукте.
    • Методология «Стратегия голубого океана».
    • От нового продукта к новой бизнес-модели.
    • Практикум: разработка идей для новых продуктов.
    • Стратегии позиционирования и брендинга.
    • Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
    • Выбор ниши позиционирования.
    • Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
    • Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
    • Нейминг и регистрация товарного знака.
    • Бренд-дизайн.
    • Управление портфелем брендов компании.
    • Правила оптимизации портфеля брендов.
    • Практикум: выбор ниши позиционирования.
    • Стратегия управления  маркетингом в компании.
    • Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
    • Организационные формы  маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
    • Система мотивации сотрудников маркетинга.
    • Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
    • Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.
  • Заголовок: 02 Online обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка, Текст:
    • Проведение маркетинговых исследований.
    • Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
    • Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек.Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
    • Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
    • CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
    • Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
    • Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
    • Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано.  Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.
  • Заголовок: 03 Online обучение. Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта, Текст:
    • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
    • Маркетинговые и коммерческие стратегии.
    • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
    • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
    • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
    • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
    • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
    • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
    • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
    • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
    • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибуторами.
  • Заголовок: 04 Online обучение. Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах, Текст:
    • Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
    • Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
    • Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
    • Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
    • Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
    • Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
    • Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
    • Стратегия жизненного цикла продукта PLT.
    • Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
    • «Создание структуры матрицы скидок».
    • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
    • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
    • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
  • Заголовок: 05 Online обучение. Продвижение на маркетплейсах, Текст:
    • Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
    • «Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
    • Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
    • Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
    • Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами. 
    • Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
    • Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
    • Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
    • Программы управления рекламными кампаниями.
    • Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
    • Масштабирование продаж.
    • Расширение товарной матрицы.
    • Тестирование новых товарных ниш.
    • Выход на новые площадки электронной торговли.
    • Автоматизация продвижения и продаж.
  • Заголовок: 06 Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг, Текст:
    • Маркетинг как система управления. Функции маркетинга. Концепции маркетинга. Конкурентные стратегии. 7 шагов маркетолога.
    • Стратегический и оперативный маркетинг. Тренды современного маркетинга.
    • Маркетинговый анализ. Позиционирование. Брендинг. Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа. Этапы проведения маркетингового исследования.
    • Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Онлайн-сервисы.
    • Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM)
    • Позиционирование – стратегическая основа бренда. Составляющие позиционирования. Выбор ниши позиционирования.
    • Разработка бренда. Портфель брендов компании и значение брендов в портфеле. Алгоритм оптимизации портфеля брендов
    • Разработка маркетинговой стратегии компании. Особенности сегментирования целевой аудитории для целей продвижения в интернете.
    • Сегментирование аудитории по ценностной картине аудитории. Особенности поведения современных пользователей интернета. Пути движения потребителей в интернете: от осознания потребности до покупки.
    • Понятие стратегии интернет-бизнеса, ее составляющие.
    • Составление маркетинговой стратегии на основе системы бизнес-показателей.
    • Интернет-маркетинг, как основной инструмент современного маркетинга. Обзор основных инструментов системы интернет-маркетинга или с помощью чего можно продвигаться в интернете: сайт, поисковая оптимизация, реклама, социальные медиа, рассылки, агрегаторы и т.д.
    • Как инструменты интернет-маркетинга взаимосвязаны и почему нельзя работать только с одним инструментом.
    • Кто такой интернет-маркетолог, должностные инструкции, проверка знаний и умений. KPI интернет-маркетолога.
  • Заголовок: 07 Интернет-маркетинг , Текст:
    • Разработка сайта. Интеграция сайта с внутренними системами учета. Основы CRM-маркетинга.
    • Основы юзабилити, или что ожидает увидеть пользователь на сайте.
    • Правила расположения конверсионных элементов на сайте или как сделать так, чтобы сайт продавал.
    • Как сделать сайт самостоятельно (конструкторы) или привлекать разработчиков.
    • Как разговаривать с разработчиком, чтобы быть понятым.
    • Обзор CRM-систем. Этапы интеграции CRM с сайтом. Основы CRM-маркетинга.
    • Поисковая оптимизация, реклама в интернете. Особенности функционирования поисковых систем. Особенности пользователей, которые используют поиск для получения информации.
    • Этапы поисковой оптимизации: аудит сайта, сбор семантического ядра, работа с сайтом, использование ссылок, анализ поведения пользователей на сайте
    • Способы сбора семантического ядра.
    • Факторы поисковой оптимизации. Что можно и нужно сделать самостоятельно на сайте, чтобы вывести сайт в топ поисковых машин. Контроль подрядчика.
    • Виды рекламы в интернете и особенности каждого рекламного канала.
    • Контекстная реклама. Системы контекстной рекламы: Яндекс.Директ, Google Adwords.
    • Особенности контекстной рекламы на поиск и по сетям. Ретаргетинг.
    • Как самостоятельно настроить рекламные кампании в контекстных системах.
    • Реклама на геолокационных сервисах — справочники и рекомендательные сервисы.
    • Реклама в социальных сетях, особенности и лайфхаки
    • Как самостоятельно настроить рекламную кампанию в социальных сетях.
    • Продвижение в социальных медиа, PR в интернете. Понятие социальных медиа.
    • Виды социальных медиа и их особенности: социальные сети, тематические площадки, форумы, блоги, рекомендательные сервисы и т.д.
    • Целевая аудитория социальных сетей или как делать правильный контент.
    • Механизм работы социальных сетей. Как быть популярными.
    • Этапы работы с социальными сетями: составление стратегии, разработка контент-плана, коммьюнити-менеджмент, работа с возражениями.
    • PR в интернете: особенности и отличия от традиционного PR.
    • Контроль подрядчика и должностные инструкции SMM-менеджера.
    • Мобильный маркетинг. Контент-маркетинг. Имейл маркетинг. Понятие мобильного маркетинга
    • Инструменты продвижения бизнеса в мобильной среде. Разработка и продвижение приложений.
    • Особенности мобильной рекламы. Понятие и особенности контент-маркетинга с учетом современных трендов развития диджитал-среды.
    • Сквозная аналитика. Система маркетинговых показателей. Анализ конкурентов в поисковой выдаче, на рекламных площадках и в социальных медиа
    • Определение бюджета продвижения конкурентов. 
    • Определение спроса на товары/услуги и как объем спроса влияет на разработку стратегии продвижения. 
    • Система веб-аналитических инструментов: трафик, конверсия, аудитория и т.д.
    • Этапы и инструменты построения системы сквозной аналитики в компании.
  • Заголовок: 08 Лидерство и управление другими, Текст:
    • Отличие лидера от менеджера. Персональная карта руководителя — план личного и профессионального развития.
    • Управленческие масштаб и зрелость. Оценка соотношения показателей. Приоритеты для разных уровней масштаба и зрелости.
    • Практическое задание: формирование способности оценивать свой управленческий масштаб. Кейс, на примере которого, участникам предстоит оценить уровень масштаба и зрелости директора компании.
    • Авторитет как основа лидерства.
    • Функции и инструменты менеджера.
    • Постановка цели по SMART, SWOT-анализ своего подразделения.
    • Сферы влияния лидера. Парус лидера.
    • Практическое задание: отработка навыка по решению проблем в правильной последовательности. На примере кейса, в котором у руководителя имеются структурные, межличностные, ценностные проблемы.
    • Выбор как старт саморазвития.
    • Настройка сотрудников на результат. Четыре уровня готовности сотрудников.
    • Четыре стиля руководства. Создание приверженности сотрудников. Парус приверженности.
    • Влияние парадигм на эффективность. Практические шаги по изменению личного результата.
• Включить блок Преподаватели: Да
• Преподаватели: Михайлов Дмитрий Юрьевич, Трушкин Сергей Юрьевич, Шукалова Екатерина Вячеславовна, Ефремова Елизавета Валериевна, Лукинский Дмитрий Георгиевич, Якубович Максим Геннадьевич, Тютюнов Константин Сергеевич, Письменская Елена Борисовна, Бару Александр Владимирович, Кочетков Станислав Евгеньевич
• Цена курса: 280000
• Скидки:
  • Заголовок: Скидка 10% при оплате до 18.10.2024, Вид скидки: Процент, Количество: 10
• Количество человек прошедших курс: 4217
• Включить блок Выдаваемые документы: Нет
• Включить блок Наша лицензия: Да
• Рекомендованные курсы:
  • Курс: MBA - Дистанционный
  • Курс: Развитие управленческих навыков - онлайн-курс
  • Курс: Mini MBA: Продажи. Очный
• Смотрите также курсы:
  • Курс: Взаимодействие с командой - онлайн-курс
  • Курс: Mini MBA: Продажи. Видеокурс
  • Курс: Фишки в продажах — реальная практика — онлайн-курс