Техники ведения переговоров

Повышение квалификации
2 дня очного обучения c 09:00 до 14:30

Как увидеть скрытые мотивы и победить в переговорном поединке? Курс от преподавателей-практиков Русской Школы Коммуникаций состоит из двух модулей программы «Школа профессионального переговорщика»:
— Манипуляции в переговорах.
— Жесткие переговоры.
Вы научитесь стратегиям взаимодействия в общении, способам противостояния манипуляциям, освоите несколько стилей и стратегий переговоров. Пополните свой арсенал переговорщика новыми приемами и технологиями.
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

Манипуляции в переговорах

  • Чем отличаются манипуляции от других инструментов влияния в переговорах.
  • Почему, даже много зная о манипуляциях, мы поддаемся им: как влияют на нас «закон отрезка», «принцип скороварки» и «правило треугольника».
  • Как различаются и как «отыгрывать» манипуляции эмоциональные, интеллектуальные и позиционные.
  • Какими приемами можно выявить скрытые мотивы манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др.
  • Как вести переговоры и продвигаться к цели, если вам или партнеру есть что скрывать.

Жесткие переговоры

  • Какие объективные факторы определяют жесткие переговоры: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение.
  • Какими могут быть жесткие переговоры: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга.
  • Как предвидеть и блокировать приемы жестких переговоров, изменяя фокус персональной «концентрации» в переговорах
  • Как держать удар в ситуации прессинга: 7 видов, разные цели, свои способы блокировки.
  • Как в переговорах реализовывать стратегию «мягкой жесткости»: применение полученных технологий в симуляциях по кейсам участников.
Регистрация на курс
29 900 руб.
Согласие на обработку персональных данных