Эксперт переговоров: новые грани привычного

Повышение квалификации
4 дня очного обучения c 09:00 до 14:30

Эксперт переговоров: новые грани привычного

Уникальная программа от команды экспертов РШК для опытных переговорщиков. Развиваем навыки подготовки переговорных команд, переговорного наставничества. Курс содержит расширенный инструментарий переговорщика, который вы отработаете на практических занятиях. Вы получите опыт и конкретные технологии переговорного коучинга и узнаете:
— Что такое тонкая настройка сценария переговоров.
— Как готовить переговорщиков , если предстоят сложные, многофакторные и многосторонние переговоры.
— Как грамотно проводить анализ проведенных переговоров, чтобы стал очевиден смысл фразы «Не все переговоры можно выиграть, но любые можно не проиграть».
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

«Кто я?»: диагностика персонального ресурса переговорщика

  • Работа с ресурсным состоянием переговорщика: чувства, эмоции, энергетика, рациональность, умение работать с информацией.
  • Примерка несвойственных ролей и тактик в предлагаемых кейсах, с целью анализа переговорных навыков.
  • Получение обратной связи и фиксация индивидуальных задач для прохождения тренинга.
  • Сверка индивидуальных заказов на саморазвитие. Тестирование.

«Мой арсенал»: расширяем инструменты переговоров

  • Проходим практикумы тактик: наборы инструментов «Базис», «Агрессия в переговорах», «Манипулятивная акробатика», «Танцы со статусом».
  • Формируем персональный набор инструментов переговорщика.
  • Погружаемся в «Инфодрайвинг»: исследуем правила и технологии получения и считывания информации до и в процессе переговоров.
  • Работаем с «Досье переговорщика»: составляем персональное досье на определенного участника программы.

«Моя роль?»: экспертиза переговоров

  • Освоение новых ролей в переговорах в течение дня мы «примеряем» новое, осваивая тактики за пределами привычных инструментов и ролей.
  • Роль – наблюдатель: видеть ход переговорной «игры» давать обратную связь по итогам.
  • Роль – наставник: готовить переговорщиков к коммуникациям с учетом их уровня компетенций.
  • Роль – консультант. анализировать переговорные ситуации и разрабатывать стратегии многораундных коммуникаций для достижения лучшего результата.
  • Роль – посредник. остаться «при своих интересах» в ситуации конфликта двух других сторон.

«Новая грань переговорного таланта»: как капитализировать влияние?

  • «Экзамен» – проведение переговоров в разных ролях.
  • Видео-тренинг «Экспертиза». практическая работа в роли наблюдателя.
  • Коуч-практикум «Круг мастера»: практическая работа в роли наставников, переговорщиков, посредников.
  • Сессия обратной связи. Получение персональных досье и результатов аудита переговорного костюма «ИКС-файл».
Регистрация на курс
47 900 руб.
Согласие на обработку персональных данных