«Кто я?»: диагностика персонального ресурса переговорщика

• Работа с ресурсным состоянием переговорщика: чувства, эмоции, энергетика, рациональность, умение работать с информацией.
• Примерка несвойственных ролей и тактик в предлагаемых кейсах, с целью анализа переговорных навыков.
• Получение обратной связи и фиксация индивидуальных задач для прохождения тренинга.
• Сверка индивидуальных заказов на саморазвитие. Тестирование.

«Мой арсенал»: расширяем инструменты переговоров

• Проходим практикумы тактик: наборы инструментов «Базис», «Агрессия в переговорах», «Манипулятивная акробатика», «Танцы со статусом».
• Формируем персональный набор инструментов переговорщика.
• Погружаемся в «Инфодрайвинг»: исследуем правила и технологии получения и считывания информации до и в процессе переговоров.
• Работаем с «Досье переговорщика»: составляем персональное досье на определенного участника программы.

«Моя роль?»: экспертиза переговоров

• Освоение новых ролей в переговорах в течение дня мы «примеряем» новое, осваивая тактики за пределами привычных инструментов и ролей.
• Роль – наблюдатель: видеть ход переговорной «игры» давать обратную связь по итогам.
• Роль – наставник: готовить переговорщиков к коммуникациям с учетом их уровня компетенций.
• Роль – консультант. анализировать переговорные ситуации и разрабатывать стратегии многораундных коммуникаций для достижения лучшего результата.
• Роль – посредник. остаться «при своих интересах» в ситуации конфликта двух других сторон.

«Новая грань переговорного таланта»: как капитализировать влияние?

• «Экзамен» – проведение переговоров в разных ролях.
• Видео-тренинг «Экспертиза». практическая работа в роли наблюдателя.
• Коуч-практикум «Круг мастера»: практическая работа в роли наставников, переговорщиков, посредников.
• Сессия обратной связи. Получение персональных досье и результатов аудита переговорного костюма «ИКС-файл».